メルカリで服を売るコツ|売れる出品と梱包・発送

メルカリに服を出品してみたけれど、なかなか売れない。初めて出品するので、値段のつけ方や梱包のしかたが分からない。

同じような服が何千点も出品されているメルカリでは、ちょっとした出品の工夫で、売れるかどうかが変わります。

この記事では、メルカリで服を売るコツを、写真、タイトル、説明文、値段、梱包と発送の順に説明し、手取りの考え方と、服が売れない理由と見直し方もまとめます。

筆者は古物商許可を取り、古着の仕入れと販売を日常的に行い、フリマアプリやネットショップへの出品もしています。毎日の出品作業で効果があったポイントを書きます。内容は2026年10月15日時点で確認しています。

メルカリで服が売れるかは「検索」と「写真」で決まる

買う人はキーワードで検索して探す

メルカリで服を買う人の多くは、「ブランド名 品名」「ブランド名 ニット M」のように、キーワードで検索して探します。

タイトルや説明文に、買う人が検索しそうな言葉が入っていないと、そもそも見つけてもらえません。

まずは、検索で表示されることが、売れるための第一条件です。

一覧では1枚目の写真で判断される

検索結果の一覧では、小さな写真と値段が並びます。

買う人は、その中から気になる写真をタップして詳細を見るので、1枚目の写真が暗い、しわだらけ、何の服か分からない、という状態では、タップされません。

1枚目は、服の全体がはっきり分かる、明るい写真にします。

詳細ページでは実寸と状態を見る

詳細ページで買う人が確認するのは、サイズ(実寸)と状態です。

服は試着ができないので、表記のサイズだけでなく、着丈や身幅などの実寸があると安心して買えます。

傷や汚れも、正直に書いて写真を載せておくと、購入後のトラブルを防げます。

売れる出品の5つの基本

写真:明るく、全体と細部を撮る

写真は、昼間の自然光が入る場所で撮ると、色が正しく写ります。

1枚目は全体、続けて後ろ姿、タグ(ブランドとサイズ)、素材表示、生地の質感、傷や汚れの部分、と撮っていくと、買う人が知りたい情報がそろいます。

床に平らに置いて撮るか、ハンガーにかけて壁の前で撮ると、形が分かりやすくなります。写真は最大20枚まで載せられるので、買う人が知りたい部分は省かずに撮ります。撮り方の詳細は、メルカリの服の写真の撮り方の記事でまとめています。

タイトル:ブランド・品名・色・サイズ

タイトルには、「ブランド名+品名+色+サイズ」を入れるのが基本です。

たとえば「〇〇(ブランド名) ウールニット ネイビー M」のように、検索されやすい言葉を並べます。

「美品」「人気」などの言葉より、具体的な情報を優先します。

説明文:実寸と状態を具体的に

説明文には、実寸(着丈・身幅・肩幅・袖丈など)、素材、状態、着用回数の目安、傷や汚れの有無と場所を書きます。

「目立つ傷や汚れはありません」だけより、「左袖口に小さな毛玉があります(写真5枚目)」のように具体的に書くほうが、信頼されます。

ペットや喫煙の有無も、気にする買い手が多いので書いておくと親切です。実寸の測り方は、服の採寸のしかたの記事で部位ごとに説明しています。

説明文の最後に、強い口調の注意書きを並べるのは避けます。「神経質な方はご遠慮ください」「すり替え防止のため返品不可」などの言葉が続くと、買う人が身構えてしまいます。注意書きより、状態を具体的に書くほうが、トラブルを防ぐ効果があります。

値段のつけ方と手取りの計算

売り切れ価格を基準にする

値段は、同じ服や似た服の「売り切れ」の価格を基準にします。

出品中の価格は売れ残っている可能性があるので、売れた価格のほうが参考になります。

状態がよいものは売り切れ価格の高めに、使用感があるものは低めに設定します。

初めて出品する人は、相場より少し高めにつけて、反応を見ながら下げていく方法が失敗しにくいです。最初から安くしすぎると、すぐ売れても手取りが残らないことがあります。

手取りは手数料と送料を引いて計算

メルカリの手取りは、「販売価格−販売手数料−送料」です。

販売手数料は販売価格の10%です(2026年10月時点の公式ヘルプ。キャンペーンなどの例外あり)。送料は、服の大きさと厚さ、配送方法で変わります。

たとえば1,000円で売れても、手数料100円と送料を引くと、手元に残るのは数百円です。安い服ほど送料の割合が大きくなるので、出品前に手取りを計算しておきます。

値下げ交渉の余地を少し残す

メルカリでは、値下げの相談が来ることがよくあります。

最初から最低価格にするより、少し余地を残しておくと、交渉にも応じやすくなります。

ただし、余地を大きく取りすぎると、検索の一覧で高く見えて、タップされにくくなるので注意します。

梱包・発送と売れないときの見直し方

ビニール袋に入れて薄く梱包する

服の梱包は、雨で濡れないよう、まず透明なビニール袋に入れ、その上から封筒や紙袋、薄い段ボールで包むのが基本です。ビニール袋や封筒は、100円ショップで手軽にそろいます。

メルカリの配送方法は、大きさと厚さで送料が決まります。Tシャツや薄手のシャツなど、薄くたためる服は、小さいサイズの配送方法で送れて、送料を抑えられます。

コートやニットのように厚みがある服は、送料が高くなるので、値段を決めるときに考えに入れておきます。圧縮袋で薄くする方法もありますが、ダウンや型のあるジャケットは、強く圧縮すると形が戻りにくくなるので避けたほうが安心です。

写真→タイトル→値段の順に見直す

出品して数日たっても「いいね」がつかないときは、検索で見つかっていないか、1枚目の写真で選ばれていない可能性があります。

まず1枚目の写真を明るく撮り直し、次にタイトルにブランド名や品名が入っているかを確認し、それでも反応がなければ値段を見直します。

服が売れない理由の多くは、「検索で見つからない」「一覧で選ばれない」「詳細を見て不安になる」のどれかです。いきなり大きく値下げするより、この順番で見直すほうが、手取りを減らさずに済みます。

季節外れの服は時期を待つ

真夏にコートを出品しても、検索する人が少ないため売れにくいです。

季節外れの服は、次の季節の少し前に出品し直すほうが、結果的に早く高く売れることがあります。季節ごとの目安は、古着を売る時期の記事にまとめています。

出品の手間をかけたくない服は、宅配買取にまとめて出すのも一つの方法です。

メルカリと買取店の比較(服を売る場合)

項目	メルカリ	買取店(店頭・宅配)
値段	自分で決める	店が決める
手取り	販売価格−手数料−送料	査定額がそのまま
手間	撮影・出品・梱包・発送	持ち込みか箱詰めのみ
現金化	売れてから	その日〜1週間程度
向いている服	ブランド物・状態のよい服	量が多い服・すぐ手放したい服

メルカリと買取のどちらで売るかを手取りと手間で比べたい人は、メルカリと買取の比較の記事も参考にしてください。

よくある質問

メルカリで服を売るときの手数料はいくらですか?

販売価格の10%です(2026年10月時点の公式ヘルプ)。

キャンペーンなどで例外があることもあるので、出品画面に表示される金額を確認してください。

送料は出品者と購入者のどちらが払いますか?

出品時に選べますが、服は「送料込み(出品者負担)」で出品するのが一般的です。

送料込みのほうが、買う人が値段を比べやすく、売れやすい傾向があります。

写真は何枚くらい載せればいいですか?

全体、後ろ、タグ、素材表示、生地の質感、傷や汚れの部分など、買う人が知りたい情報がそろうだけ載せます。

メルカリでは最大20枚まで登録できます。

子供服をメルカリで売るコツはありますか?

タイトルにサイズ(100cmなど)を入れ、同じサイズの服をまとめて出品すると探している人に見つかりやすくなります。

ほかの売り先も含めた比較は、子ども服の売り方の記事で確認できます。

ノーブランドの服もメルカリで売れますか?

売れることはありますが、手数料と送料を引くと手取りは小さくなります。

新品同様や今の型の服に絞って出品するのがおすすめです。

売れない服はどうすればいいですか?

写真、タイトル、値段の順に見直し、季節外れなら次の季節の少し前まで待ちます。

手間をかけたくない服は、宅配買取にまとめて出す方法もあります。

まとめ:次の一手

メルカリで服を売るコツは、明るい写真、ブランド・品名・色・サイズを入れたタイトル、実寸と状態を書いた説明文、売り切れ価格を基準にした値段、ビニール袋に入れて薄く梱包する発送の5つです。

手取りは販売価格から手数料と送料を引いた金額なので、出品前に計算し、売れないときは写真、タイトル、値段の順に見直します。

次の一手は、出品中の服の1枚目の写真を、昼間の明るい場所で撮り直すことです。

写真の撮り方は、メルカリの服の写真の撮り方の記事で詳しく説明しています。